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经验积累是每位成功者必备的条件

 

  每一个创业成功者在创业的过程中都会遇到过挫折。我的创业并非一帆风顺,我也经历过挫折,最终才小有成就,现在也可以说是在创业阶段。但要想成为一个优秀的企业家,只有遭受过挫折,才会积累丰富的经验,而这些经验恰好可以让后来的创业者不再重蹈覆辙,可以在现有的基础上做起,起到事半功倍的作用,所以说,有时候受点挫折并不见得就是坏事。

  初生牛犊不怕虎,大学毕业后,我向家人筹措资金,注册了一家有关防盗报警器的公司,办公场所位于深圳有名的高档写字办公楼上。公司位于深圳第一高楼,我的心情当然无心舒畅,高大漂亮的写字楼让我赏心悦目,在公司的窗前远眺,总有壮志凌云的感觉。

  第一次感觉到世界原来这么美好。想像着自己可以开创属于自己的企业,心里的开心是无法用语言来形容的,可是开心的时刻是不会长久的,公司运转了没几个月,业绩没有一点进展,眼看开公司借父母的钱,有去无回了,自己不知道要怎么去面对接下来的困难,身处异乡却没有一点能力来挽救,只能看着关门了。每个人身处困境时的确是非常痛苦的,但正是这样的经历锻炼人,而且越困难,越能锻炼人。虽然这次创业失败了,我却从中学到了为人处世的道理,学到了让我受益终身的各种知识,让我更加理智、沉稳、成熟。

  结束了我的公司之后,我想着开始第二次创业。我体会到初创业的公司,由于规模小,实力弱,生存是最重要的问题,销售是影响到公司生存与发展的重点。这次创业,我吸取上次的教训,谨慎小心了。从办公场所的租用到项目的选择,我都一而再再而三的经过思考分析。

  创业最重要的是要选中有广阔市场前景的项目,其实每一行都有人做,每一行都有成功和失败的,关键看你怎么做。对于刚成立的公司来说,销售是重中之重,我冷静思考起销售的方式起来,注意到了一种新型的营销方式——体验营销,由顾客免费体验感受性能,由体验良好继而产生购买行为。

  个性是店铺的灵魂,创意则是开店赚钱的利器,考虑到深圳人口众多,而一些不法份子,也会随之增加,我想到做防盗报警器,可以给人们的生活安全带来保障,在货源上,深圳是个电子工业发达的城市,根据我的分析和明确定位,在2005年深圳电子工业展上,我有目的寻找厂家,功夫不负有心人,我终于牵手一家电子厂,他们看中我的精神和团队,我看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察,进入实质性合作。

  从宣传派单到员工培训,再到促销活动的安排和电话回访,我抓住每一个环节。在体验营销活动中,我根据产品推广的需求,引导和组织与产品属性一致或相关的人群,亲身体验试用产品或是参与相关的主题活动,然后体验者把实际的使用感受在生活圈里进行描述,供更多的人关注和引发讨论。一边创业一边学习,我总结出了体验营销中用户是销售者也是消费者,他们需要深度的参与到这个过程当中来,成为真正的一个主体。体验营销在给客户创造各种不同体验的同时,就是最好的一种传递品牌、产品的方式。体验营销由于具有拉的力度,吸引着顾客主动过来,在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为营销创造价值,也只有在各种营销方式中有针对性给客户创造更多的体验,突出产品特点和优势,营销才最有效。这些道理说起来简单,但要深刻体会并应用到实践中,却需要一个艰难的过程。功夫不负有心人,来到我们公司购买我们产品的客户日也渐增多,我的心里也体会到成功的喜悦。我心中顿时涌起置于死地而后生的喜悦,过往的辛劳片刻间烟消云散。 

  现在,我想说的是我创业的心德:“一、首先必须有胆量;二、必须有能力;三、必须有良好的心里承受力;四、必须有克服困难的能力。希望大家和我一样有自己的事业。

点击次数: [7965]次    发布日期:[2008-7-15]

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