探索民用安防市场开启之路
一、民用安防市场的现状
1、“工程化”营销观念盛行
早期，安防行业带有鲜明的“工程化”色彩，安防产品的应用主要集中于工程项目中，特别是金融、证劵和政府机构应用较为普遍，民用安防领域基本没有发展。90年代中，随着智能防盗报警技术的产生与发展，部分安防品牌开始率先进入民用安防领域，由此带动了民用安防领域十年的快速增长期，但这一阶段还是主要以和房地产商合作，以“工程”项目的方式进入，仅仅局限于一些别墅和高档住宅。
2、民用市场需求潜力无限。
近几年来，由于平安城市项目的建设，公共安全日趋完善，入室盗窃案有所增加，再加上百年一遇的经济危机，社会治安形式日趋恶化，这些环境因素为民用安防领域营造了快速增长的良机，人们越来越重视家居安全品质，特别是一些别墅、商铺、商场、工厂等应用需求较为迫切。同时我们看到，市场需求是增加了，但家居安防行业的销售高峰期还没有来临，相对于专业安防市场，民用安防市场还刚刚兴起，安防产品走进千家万户还存在着许许多多的制约。
3、危机掩盖下民用安防市场等待爆发
经济危机是安防产品大发展的一个机会。社会治安的恶化刺激了大量的民用安防产品需求。中国东部沿海的数千座工厂被迫关闭，2000万来自贫穷内地并曾在城市中找到新希望的农民工失去工作。由于经济不太可能在短时间内迅速提升并重新创造出这些失去的工作岗位，社会压力将会进一步加剧，从事民工培训和咨询服务的深圳当代社会观察研究所所长刘开明发出警告，“人们只能在没有工作的情况下生活一个月左右，此后就要想方设法找出路”。专家担忧，经济危机将导致犯罪率上升。
二、制约民用安防市场发展的因素
1、安防行业企业鱼龙混杂。
大部分企业规模小，不少是山寨工厂、三无企业，缺乏有技术含量和竞争力的公司，造成目前市场上安防产品纷繁芜杂，产品同质化、低劣化、不稳定、服务差，同时伴随着低价倾销的现象，严重影响了广大用户的利益，在一定程度上阻碍了行业的发展。
2、诚信度低。
由于缺乏知名企业和知名品牌，作为消费者，不敢买、不敢用，即使想要买，也不知道该选择什么品牌，什么产品。
3、从产品来看，跟随产品多，创新产品少。
缺乏针对民用市场的产品设计，传统安防产品外观难看，安装复杂，操作复杂，功能单一，根本无法走进家庭。民用市场更需要外观漂亮、设计新颖、功能多样、安装容易、操作简单的安防产品。
4、产品功能单一。
三、培养消费者使用习惯，突破民用安防产品消费桎梏
一是因为政府的推动，比如平安城市项目，政府为何推动，一方面确实是基于公共安全的考虑，另一方面是因为这个项目投资是花政府的钱，说白了是花纳税人的钱，大家的钱，这种钱花出去不心疼，能够捞到政绩的同时也可以捞点外快，名利双收。
二是，整个安防行业的整体研发实力不强，跟随从众者众多，再加上千千万万个工程商需要依附这个行业生存，行业需要工程类产品，需要公共安防类产品，如果你都做成傻瓜式的产品，用户自己都可以采购、安装，这些工程商去哪里找饭吃。安防行业的开放程度远远没有家电、计算机、手机、数码类产品的开放度和市场度高，相对来说还是个比较封闭的行业，在普通消费者眼里，安防产品还是有点陌生，有点惟谟如深。
